不管是拼多多还是淘宝做不好这一步都做不起来

今天咱们就来聊聊计划，我之前的帖子一直都在讲，做计划做计划，但是有些同学仍然很蒙蔽，你们天天在研究怎么s单。怎么推广。怎么马扁图。等等的，最后要么是不赚钱，要么就是起不来。费半天劲做了半天，做了个寂寞。

我今天这篇文章，就来跟大伙聊聊，我认为做电商最重要的东西，计划！如果你能独立做出一个完整的计划。那么你的店铺基本都是挣钱的。

咱们今天不讲选款了，就从选好款之后，怎么把这个款做起来开始讲，这也是大多人最懵逼的问题，很多人都是蒙着头在做，起来了也不知道怎么起来的，死掉了也不知道是因为什么。

这里我们假设我们已经选好一个A产品，假设我们货品成本加上运费是15元。已知的东西就这些，那么我们接下来需要做什么？

第一步：我们要去查一下，我们这个品大家伙儿是做自然流量的多，还是做付费流量的。这个用咱们得查看推广情况来查就可

以了！

咱们这个工具可以精确的查出你所搜索到的竞品，有没有做付费推广。这一步是非常重要的，我们只有知道了大家都是怎么做的，我们怎么做才可以，比如上图这个产品，如果做就可以玩自然流，因为做付费的并不是很多，这只是个别产品，拼多多上面大部分商家其实都是做付费的。具体情况具体分析。

第二步：就是我们要找竞品，然后去查一下竞品一天能有多少销量，然后再用我们的成本价换算出竞品一天又多少毛利来。这个销量要精确到sku，因为很多sku都是亏钱或者不赚钱的，所以这个只能用咱们得工具来获得。

就是这个工具，这个工具的原理是把竞品每个sku此刻的库存取出来，等明天这个时候，我们再取一次，那么我们就得到了两天的库存，只要对方没有在这个时间内调整库存，那么我们计算出来的结果就是对方的销量了。

每分析一个品我们都会得到这样一样个表格，当然我这里只记录了一天的数据，你们可以记录个三到7天这样数据更准确。我们到这个数据有什么用那，我们可以计算一下，如果我们保本的话，出813单的，我们的成交花费是多少，那就是7679除以813等于9.45，也就是说，我们要想赚钱，我们的平均成交花费，一定要控制在9.45以下才行。

有些人不会计算这个宝贝投产比，我这个给大伙提供一个公式。保本投产比=1÷利润率×（1+售后率）

例如：我们的成本是15，我们买25，那么我们利润率就是10÷25=0.4也就是40%，我们的售后率是15%，那么我们的保本投产比就是1÷0.4×1.15=2.875  这就是我们的保本投产比，只要我们去做全站，投产只要低于这个2.9我们都是亏的。

第三步，那就是做计划了。比如我们定个目标1w，时间30天。那么们每天的目标就是350，如果我们的投产刚好2.9那么我们是完不成这350的对吧，我们要想完成这350，那么我们的投产就要提高，所以我们一开始并不是需要上来就把链接做好，我们首先要拿出一个店铺来进行测试，测试的结果只看两个，一个是我们的投产能达到多少，或者是看我们的成交花费能到多少，其次就是看售后率。做一个好的链接，绝对不是岁随随便便就能做到的，当我们测试后，拿到具体的投产比，和售后之后，我们就知道，我们到低能不能做到3.5的投产了，我们也知道我们能不能完成我们的目标了。当我们测试出来的结果，不足以完成我们的目标的时候怎么办？那就再裂变一个相同的店铺或者链接出来，或者能够找到平替的产品就可以了呀。

不管怎么讲。我们最终的目标就是要完成我们这1w的目标。这才是你要考虑的问题。不管你是做拼多多还是做淘系。如果你再操作前部进行着一步你起来你根本不知道怎么起来的，死掉也不知道为什么会死掉。只要你能够独立完成这一步的分析，计划，测试，那么你是一定能够赚到钱的。

你只要按照我今天写的这个步骤，一步一步吧计划梳理出来，你这个品能不能赚钱，能不能做你就清楚了。如果没啥利润那么就直接放弃好了，没必要纠结了。如果赚钱那么我们就一定把他干好。这才是正确的干事情的态度，而不是看别人怎么怎么样，我也试试。如果你是这种心态你成功的几率非常小。

至于怎去s单。怎么上活动，怎么推广。遇到问题怎么解决，这些我们小虫部落里面都有相应的落地解决方法。我们这些都是实操步骤，不是课程，我之所以不录制视频就是为了方便大伙查看，不懂的问题只要自己看，或者问我就行，几句话就能说明白的问题，完全没必要搞个视频讲很长时间。

所以不要把我们小虫部落，当成一个教程社区，我们是一个辅助型的社区。你只要遇到任何问题，这上面都可以给你解决办法，而不用你再去看视频学习。如果这上面没有你的问题，你再来找我，我帮你解决。这是我的初衷，我就是想把我们这个小虫部落打造成一个帮大伙决绝困难的论坛，大伙有问题就可以来论坛找解决方案。或者来直接问我。这样省去了你去试错的成本，我跟你说的都是经过试验的东西了。能有什么后果，或者弊端这个我都试过了。所以能让你少走很多弯路。